Vertriebsingenieur: Aufgaben, Qualifikationen, Gehalt

Ein Vertriebsingenieur (auch Sales Engineer) ist ein Verkaufsexperte für hochtechnische Produkte in verschiedenen Branchen. Für diese Tätigkeit bringt er eine Kombination aus ausgeprägtem technischem Verständnis und kaufmännischem Wissen mit. Was ein Vertriebsingenieur macht, welche Qualifikationen er vorweisen sollte und wie hoch sein durchschnittliches Bruttojahresgehalt ausfallen kann, erfahren Sie in diesem Beitrag.

Vertriebsingenieur: Kurzübersicht & Key Facts

Nachfolgend haben wir die wichtigsten Informationen über den Beruf des Vertriebsingenieurs für Sie aufgelistet.

Was ist ein Vertriebsingenieur?

Ein Vertriebsingenieur – auch als Sales Engineer bezeichnet – ist ein Ingenieur, der sich auf den Verkauf von technischen Produkten oder Dienstleistungen spezialisiert hat. Vertriebsingenieure haben technisches Wissen und Verkaufserfahrung und helfen Kunden bei der Auswahl und Implementierung von technischen Lösungen.

Sie arbeiten eng mit Kunden zusammen, um deren Bedürfnisse und Anforderungen zu verstehen und präsentieren Produkte und Lösungen auf eine klare und überzeugende Weise. In den meisten Fällen geht es um die Vermarktung von hochkomplexen Spitzentechnologien mit Erklärungsbedarf (z. B. Produkte aus der Medizintechnik oder Automobilindustrie).

Was sind die Aufgaben eines Vertriebsingenieurs?

Ein Vertriebsingenieur arbeitet in der Regel gemeinsam mit Account Managern in der Betreuung von Kunden und ist in diesem Zusammenhang für die technikbezogenen Themen verantwortlich. Ein Vertriebsingenieur hat z. B. folgende Aufgaben:

• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen
• Identifikation von Kundenbedürfnissen und -anforderungen
• Beratung und Unterstützung bei der Auswahl von technischen Lösungen
• Erstellung von Angeboten und Verträgen
• Durchführung von Produktpräsentationen und Demonstrationsvorführungen
• Verhandlungen mit Kunden
• Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen im Unternehmen, z. B. Produktion oder Forschung
• Entwicklung und Überwachung des Verkaufsprozesses sowie der Kundenzufriedenheit

Was muss ein Vertriebsingenieur können?

Um den Beruf des Vertriebsingenieurs ergreifen zu können, ist in der Regel ein technisches Studium z. B. im Bereich der Ingenieurwissenschaften, des Wirtschaftsingenieurwesens oder des Vertriebsingenieurwesens erforderlich. Zusätzlich sind Skills wie technisches und kaufmännisches Verständnis, Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und selbstbewusstes Auftreten entscheidend für diesen anspruchs- und verantwortungsvollen Beruf.

Wie viel verdient ein Vertriebsingenieur?

Das Gehalt eines Vertriebsingenieurs in Deutschland hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie z. B. der Branche, dem Standort, Ausbildung, der Erfahrung und den Verkaufserfolgen. Im Durchschnitt kann das Gehalt eines Vertriebsingenieurs zwischen 70.000 € und 120.000 € brutto pro Jahr liegen, je nach Erfahrung und Faktoren wie der Branche, in der er tätig ist. In größeren Städten wie Berlin, München oder Hamburg können die Gehälter tendenziell höher sein.

Was macht ein Vertriebsingenieur? Aufgaben

Unternehmen benötigen einen ausgezeichneten Vertrieb, um mit Produkten einen möglichst hohen Umsatz zu generieren. Vertriebsingenieure sind dafür zuständig, erklärungsbedürftige, hochtechnische Produkte v.a. für den B2B-Bereich auf den Markt zu bringen. Die Aufgaben eines Vertriebsingenieurs können je nach Branche und Unternehmen variieren. Im Allgemeinen umfassen sie jedoch folgende Aufgaben:

#1 Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen: Ein Vertriebsingenieur arbeitet eng mit Account Managern im eigenen Unternehmen und den Kunden zusammen, um deren Bedürfnisse und Anforderungen zu verstehen und langfristige Beziehungen aufzubauen. Dies wird durch CRM-Tools unterstützt.

#2 Identifikation von Kundenbedürfnissen und -anforderungen: Vertriebsingenieure arbeiten daran, die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden zu verstehen, um ihnen bei der Auswahl der besten Lösungen zu helfen.

#3 Beratung und Unterstützung bei der Auswahl von technischen Lösungen: Der Sales Engineer hilft Kunden bei der Auswahl von technischen Lösungen, die ihren Bedürfnissen und Anforderungen entsprechen.

#4 Durchführung von Produktpräsentationen und Demonstrationsvorführungen: Der Vertriebsingenieur präsentiert Produkte und Lösungen auf eine klare und überzeugende Weise und demonstrieren deren Vorteile und Anwendungsmöglichkeiten.

#5 Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen: Erfolgreiche Vertriebsingenieure arbeiten eng mit anderen Abteilungen im Unternehmen zusammen, insbesondere mit der Entwicklungsabteilung und z.B. dem Head of Product, damit die Produkte und Lösungen den Anforderungen der Kunden entsprechen. Der Vertriebsingenieur berichtet in der Regel an den Vertriebsleiter, Head of Sales oder CSO.

#6 Erstellung von Angeboten und Verträgen: Sales Engineers erstellen gemeinsam mit dem Account Manager Angebote und Verträge und arbeiten mit Kunden zusammen, um eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung aufzubauen.

#7 Verhandlungen mit Kunden: Ein Vertriebsingenieur verhandelt die technischen Aspekte von Verträgen und Preisen mit Kunden, um eine Win-Win-Situation zu schaffen.

#8 Überwachung des Verkaufsprozesses und der Kundenzufriedenheit: Vertriebsingenieure überwachen den Verkaufsprozess, damit die Produkte und Lösungen erfolgreich an die Kunden geliefert werden und die Kundenzufriedenheit gewährleistet ist. Auch das After-Sales-Management kann Teil der Aufgabe sein.

Vertriebsingenieure finden überwiegend eine Anstellung in Unternehmen, die Spitzentechnologien an den Kunden bringen möchten. Sie arbeiten häufig in Technologie-orientierten Branchen, wie Automobilindustrie, Maschinen- und Anlagenbau, Medizintechnik oder IT- und Telekommunikationstechnik. Außerdem sind sie in der Regel sowohl im Innen- als auch im Außendienst tätig.

Vertriebsingenieur-Jobs: Ausbildung & Skills

Ein Vertriebsingenieur ist für den Verkauf von technischen Produkten oder Dienstleistungen verantwortlich und muss über eine breite Palette von Fähigkeiten und Kenntnissen verfügen, um in diesem Bereich erfolgreich zu sein. Hier sind einige der Qualifikationen und Fähigkeiten, die ein Vertriebsingenieur haben sollte:

#1 Ausbildung: Für eine Anstellung als Vertriebsingenieur ist in der Regel ein Studium im Bereich der Ingenieurwissenschaften (z. B. Elektrotechnik, Maschinenbau, Informatik), des Wirtschaftsingenieurwesens oder des Vertriebsingenieurwesens eine gute Voraussetzung. Ein außeruniversitärer Lehrgang zum Vertriebsingenieur an einer Weiterbildungseinrichtung ebnet ebenfalls den Weg in diesen Beruf. Darüber hinaus finden Quereinsteiger mit technischem Hintergrund in vielen Unternehmen eine Anstellung als Vertriebsingenieur (z. B. Maschinen- und Anlagenbauer).

#2 Technisches Wissen: Ein Vertriebsingenieur muss ein tiefes Verständnis für die technischen Produkte, die er verkauft, haben. Dies umfasst auch Kenntnisse über die Anwendung, Installation und Wartung der Produkte sowie tiefes Fachwissen in der jeweiligen Domäne (z. B. IT-Security, Medizintechnik).

#3 Verkaufsfähigkeiten: Vertriebsingenieure sollten Kundenbeziehungen aufbauen, potenzielle Kunden identifizieren, Verhandlungen führen und Deals abschließen können. Dazu gehören auch Fähigkeiten wie Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick. Auch kaufmännische Kenntnisse sind notwendig.

#4 Kundenorientierung: Der Vertriebsingenieur sollte die Fähigkeit besitzen, Kundenbedürfnisse zu verstehen und zu erfüllen. Er muss auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen und ihnen Lösungen bieten können, die ihren Anforderungen entsprechen.

#5 Kommunikationsfähigkeiten: Ein Vertriebsingenieur sollte in der Lage sein, technische Informationen klar und verständlich an Kunden, das Fulfillment und andere Interessengruppen zu kommunizieren. Dies erfordert eine klare und präzise Kommunikation, sowohl schriftlich als auch mündlich.

#6 Organisationsfähigkeit: Vertriebsingenieure sollten Vertriebsaktivitäten koordinieren und Kundenbeziehungen systematisch verwalten können (z. B. per CRM-System). Dies erfordert ein effektives Zeitmanagement und organisatorische Fähigkeiten.

#7 Analysefähigkeiten: Ein Vertriebsingenieur sollte Markttrends und -bedürfnisse analysieren und auf dieser Grundlage Strategien entwickeln können, um den Umsatz zu steigern und das Geschäft zu erweitern.

#8 Reisebereitschaft: Sales Engineers sind oftmals landesweit oder sogar international im Einsatz. Sie sollten also die grundsätzliche Bereitschaft haben, zu wichtigen Meetings oder Produktpräsentationen zum jeweiligen Kunden zu reisen.

#9 Englisch: Je nach Branche und Unternehmen können für die Kommunikation mit Kunden oder mit internen Stakeholdern fließende Englischkenntnisse notwendig sein.

Wie viel verdient ein Vertriebsingenieur? Gehalt

Je nach Berufserfahrung, Unternehmensgröße, Firmenstandort, Branche, Ausbildung und Qualifikationen kann das Gehalt eines Vertriebsingenieurs variieren. Mit der höchsten Entlohnung ist im Bereich der Automobilindustrie zu rechnen, dicht gefolgt von einer Anstellung in den Branchen Elektrotechnik sowie im Maschinen- und Anlagenbau. Im Durchschnitt verdient ein Vertriebsingenieur zwischen 70.000 und 120.000 Euro brutto pro Jahr.

Wie wird man Vertriebsingenieur?

Um Vertriebsingenieur zu werden, gibt es verschiedene Wege:

#1 Technisches Studium: Die meisten Vertriebsingenieure haben einen Abschluss in einem technischen Studiengang wie Maschinenbau, Elektrotechnik, Informatik oder einer verwandten Disziplin. Gut geeignet sind auch interdisziplinäre Studiengänge wie Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik oder Vertriebsingenieurwesen, die diese zugleich kaufmännische Kenntnisse vermitteln.

#2 Praktische Erfahrung: Eine Möglichkeit, in den Vertrieb einzusteigen, besteht darin, praktische Erfahrungen im jeweils relevanten technischen Bereich zu sammeln. Dies kann z. B. durch Berufserfahrung in der Entwicklung erreicht werden.

#3 Kommunikationsfähigkeiten: Vertriebsingenieure müssen neben dem technischen Know-how über ausgeprägte Soft Skills wie Verkaufsfähigkeiten, Kundenorientierung, Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungsgeschick verfügen. Diese Fähigkeiten können auch durch Arbeitserfahrung oder spezielle Trainings entwickelt werden.

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