CMO: Aufgaben, Qualifikationen, Gehalt

Chief Marketing Officer, kurz CMO genannt, ist die hauptverantwortliche Person für den Bereich Marketing innerhalb eines Unternehmens. Der CMO ist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Marketingstrategien, um das Unternehmenswachstum zu fördern und die Markenbekanntheit zu steigern. Zu den Hauptaufgaben gehören die Planung, Organisation und Überwachung von Marketingaktivitäten, die Analyse von Markt- und Kundendaten sowie die Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen, um effektive Marketinglösungen zu entwickeln. In den meisten Fällen berichtet der CMO direkt an den CEO oder das Top-Management des Unternehmens. In diesem Beitrag erfahren Sie alles Wissenswerte über den Beruf des CMOs, inklusive Tätigkeitsfelder und Gehalt.

CMO – Bedeutung und Key Facts

Im folgenden Abschnitt bekommen Sie erste Informationen und einen Überblick zum Beruf des CMOs.

Für was steht CMO?

CMO kommt aus dem Englischen und steht für Chief Marketing Officer. Allerdings wird dieser Begriff auch im deutschsprachigen Raum als gängige Jobbezeichnung verwendet.

Was macht ein CMO?

Der CMO trägt wesentlich dazu bei, das Unternehmenswachstum zu fördern und die Markenbekanntheit zu steigern, indem er sicherstellt, dass die Marketingbemühungen auf die Geschäftsziele abgestimmt sind und die Bedürfnisse der Kunden erfüllen. Der CMO verantwortet die Weiterentwicklung der Marketing-Strategie und der Marketing-Aktivitäten (online und offline) eines Unternehmens. Zudem überwacht er die Markenidentität. Dabei überprüft er die Entwicklung entlang von KPIs, verwaltet Marketingbudgets, steuert die Marketing-Abteilung und setzt innovative Impulse.

Was muss ein CMO können?

Wichtig ist eine umfassende und mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Marketing. Zudem ist ein akademischer Abschluss mit Schwerpunkt Marketing und/oder Kommunikation wichtig. Ein CMO sollte möglichst viele Erfahrungen aus unterschiedlichen Tätigkeitsbereichen mitbringen, wie z. B. Markenpositionierung oder Projektmanagement. Als Stratege, Visionär und Führungskraft benötigt er eine entsprechende Erfolgsbilanz (Track Record). Ein erfolgreicher CMO muss ein tiefes Verständnis für Kundenbedürfnisse und -verhaltensweisen sowie eine starke Fähigkeit zur Datenanalyse und strategischen Planung haben.

Wie viel verdient ein CMO?

Abhängig von Unternehmensgröße und -standort, dem Umfang der Aufgabengebiete sowie der Anzahl der unterstellten Mitarbeiter verdient ein CMO durchschnittlich zwischen 60.000 und 150.000 Euro brutto im Jahr. In Konzernen kann das Gehalt auch jenseits der 200.000.- EUR p.a. liegen.

Was macht ein CMO? – Aufgaben

Ein CMO hat eine Vielzahl von Aufgaben, die darauf abzielen, das Wachstum des Unternehmens zu fördern und die Markenbekanntheit zu erhöhen. Zu den Hauptaufgaben eines CMO gehören:

#1 Strategieentwicklung: Entwicklung und Umsetzung von Marketingstrategien und -plänen, die auf die Geschäftsziele des Unternehmens abgestimmt sind. Er übernimmt die Verantwortung für die Weiterentwicklung der Marketing-Strategie und aller Marketing-Aktivitäten (online und offline) für das Unternehmen

#2 Teamführung und -entwicklung: Führung und Motivation der Marketingteams, um Höchstleistungen zu erzielen und kontinuierliche Weiterentwicklung zu fördern. Als Teil des C-Levels muss er als Führungskraft fungieren und Mitarbeiter instruieren sowie koordinieren. Außerdem ist er neben der internen Kommunikation auch für jene mit Agenturen und Partnern zuständig.

#3 Marktforschung: Analyse von Markt- und Kundendaten, um Chancen und Trends zu identifizieren und die Marketingstrategien entsprechend anzupassen. Er muss den Markt und die Kunden analysieren und verstehen; denn er ist neben der strategischen Planung und Entwicklung eines Produkts bzw. der Marketingstrategie auch für die Umsetzung verantwortlich. Um gute Ergebnisse zu bekommen und im Wettbewerb mithalten zu können, lässt ein CMO zudem Marktforschung betreiben und Produkte testen. Wichtig dabei ist, dass er stets die Konkurrenz im Blick behält und die Marke erfolgreich bei der ausgewählten Zielgruppe positioniert.

#4 Produkt- und Markenmanagement: Positionierung und Pflege der Marke sowie Entwicklung von Produktstrategien und -portfolios, um auf die Bedürfnisse der Kunden einzugehen. Die Positionierung der Marke und der Produkte am Markt ist wesentlicher Teil der Aufgabe.

#5 Kommunikation und Werbung: Planung und Durchführung von Werbe- und Kommunikationskampagnen, um die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen und das Interesse der Zielgruppen zu wecken. Dazu gehört der „klassische Vertrieb“ wie Öffentlichkeitsarbeit und Event Marketing ebenso wie die sozialen Medien, SEO/SEA, Content Marketing und die Werbung.

#6 Budgetplanung und -kontrolle: Festlegung und Überwachung von Marketingbudgets (u.a. über den ROI), um die Rentabilität der Marketinginvestitionen zu gewährleisten.

#7 Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen: Arbeit mit Vertrieb, Produktentwicklung, Kundenservice und anderen internen Abteilungen, um gemeinsame Ziele zu erreichen und Synergien zu schaffen.

#8 Messung und Analyse von Ergebnissen: Evaluierung der Marketingkampagnen und -initiativen anhand von KPI-Systemen, um den Erfolg zu messen und die Strategien kontinuierlich zu optimieren.

#9 Beobachtung von Wettbewerbern: Überwachung von Wettbewerbern und deren Marketingaktivitäten, um Chancen und Bedrohungen zu erkennen und darauf zu reagieren.

#10 Innovationsmanagement: Förderung von Innovationen im Marketingbereich, um sich an den sich ständig ändernden Marktbedingungen und neuen Technologien anzupassen.

Was hat sich für die Stelle als CMO durch die Digitalisierung geändert? Aufgrund der Online-Affinität von Kunden, ist das Aufgabengebiet des CMOs im Online-Marketing größer geworden. So nehmen unter anderem Social Media, SEO/SEA, Affiliate-Marketing oder die Betreuung der Unternehmenswebsite mittlerweile einen Großteil des Tätigkeitsbereichs ein.

Was muss ein CMO können? Ausbildung und Qualifikationen

Ein CMO sollte über passende Ausbildung, Qualifikationen und Erfahrungen verfügen, um erfolgreich in seiner Rolle zu sein. Im Allgemeinen werden die folgenden Anforderungen an einen CMO gestellt:

#1 Studium: Ein Hochschulabschluss, vorzugsweise in Marketing, Kommunikation, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet, ist häufig erforderlich. Ein MBA oder ein weiterführender Abschluss in Marketing oder Management kann von Vorteil sein und den Aufstieg in höhere Führungspositionen erleichtern.

#2 Berufserfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Marketingbereich, insbesondere in leitenden Positionen, ist für die Rolle eines CMO entscheidend. Diese Erfahrung sollte die Arbeit mit verschiedenen Marketingkanälen, Marktforschung, Markenkommunikation und Produktmanagement umfassen. Um ein großflächiges Tätigkeitsfeld abdecken zu können, benötigt ein CMO neben Marketingfähigkeiten möglichst viel Erfahrung und nachgewiesene Erfolge in unterschiedlichen Bereichen wie Markenpositionierung, Content Marketing, Sales, Lead-Generierung, SEO/SEA oder Affiliate-Marketing

#3 Fachwissen / Branchenkenntnisse: Umfassendes Wissen über Marketinginstrumente, -kanäle und -taktiken sowie Kenntnisse über die neuesten Trends und Entwicklungen im Marketingbereich Online sowie Offline sind für einen CMO entscheidend. Je nach Branche und Schwerpunkt können bestimmte Fähigkeiten und Know-how (z.B. im Bereich Omnichannel-Marketing oder E-Commerce) notwendig sein. Ein umfassendes Marktverstehen im jeweiligen Bereich sollte vorhanden sein: Überblick über Konkurrenz, Dynamiken, potenzielle Partner und Marktgeschehen.

#4 Führungsqualitäten: Da ein CMO ein Team von Marketingprofis leitet und mit anderen Abteilungen zusammenarbeitet, sind starke Führungs- und Managementfähigkeiten unerlässlich.

#5 Strategisches Denken: Ein CMO sollte in der Lage sein, langfristige Marketingstrategien zu entwickeln und umzusetzen, die auf den Geschäftszielen des Unternehmens basieren und auf Veränderungen im Markt reagieren.

#6 Analytische Fähigkeiten: Ein erfolgreicher CMO muss Daten analysieren und interpretieren können, um fundierte Entscheidungen über Marketingstrategien und -taktiken zu treffen. Sicherer Umgang mit Datenanalysen inkl. Erhebung, Aufarbeitung und Präsentation ist erforderlich.

#7 Kommunikationsfähigkeiten: Der CMO sollte über ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten verfügen, um Ideen und Strategien effektiv zu vermitteln und die Zusammenarbeit zwischen den Teams zu fördern.

#8 Kreativität und Innovationsfähigkeit: CMOs sollten kreativ sein und in der Lage, innovative Lösungen für Marketingherausforderungen zu entwickeln und neue Ansätze und Technologien im Marketingbereich zu erkunden.

#9 Anpassungsfähigkeit: Da sich das Marketingumfeld ständig ändert (z.B. KI-Marketing), muss ein CMO flexibel und anpassungsfähig sein, um auf neue Trends, Technologien und Marktbedingungen reagieren zu können.

#10 Netzwerkfähigkeiten: Ein Chief Marketing Officer sollte über ein breites Netzwerk von Kontakten in der Branche verfügen, um wertvolle Partnerschaften aufzubauen, Ressourcen zu nutzen und die Marke des Unternehmens zu stärken.

Wie viel verdient ein CMO?

Abhängig von der Unternehmensgröße, der Lage des Unternehmens, dem Umfang der Aufgabengebiete und der Anzahl an unterstellten Mitarbeitern verdient man als Chief Marketing Officer durchschnittlich zwischen 60.000 und 150.000 Euro brutto im Jahr.

In Konzernen kann das Gehalt auch über 200.000.- EUR p.a. liegen.

Wie wird man CMO?

Um CMO zu werden, ist in der Regel ein umfangreiches Wissen und eine langjährige Erfahrung im Bereich Marketing erforderlich. Typischerweise gibt es einige typische Schritte, die helfen können, eine Karriere im Marketing aufzubauen und sich auf eine CMO-Position vorzubereiten:

Um den Beruf des CMOs ausüben zu können, sollte ein fundierte Erfahrung im Bereich Marketing und Markenaufbau vorhanden sein. Neben mehreren Jahren Berufserfahrung im On- und Offline-Marketing, muss er als Führungskraft auch gute soziale Kompetenzen mitbringen. Zudem ist ein akademischer Abschluss mit Schwerpunkt Marketing in den meisten Unternehmen Voraussetzung.

#1 Erfahrung sammeln: Um den Beruf des CMOs ausüben zu können, sollte ein fundierte Erfahrung im Bereich Marketing und Markenaufbau vorhanden sein. Neben mehreren Jahren Berufserfahrung im On- und Offline-Marketing, muss er als Führungskraft auch gute soziale Kompetenzen mitbringen.

#2 Studium: Eine akademische Ausbildung in Marketing, Kommunikation, Werbung oder einem verwandten Bereich wird bei den meisten Unternehmen Voraussetzung, um eine Karriere als CMO anzutreten.

#3 Networking: Networking ist in der Marketingbranche sehr wichtig. Es kann helfen, Kontakte zu knüpfen, Einblicke in die Branche zu erhalten und Karrieremöglichkeiten zu entdecken.

#4 Spezialisierung: Eine Spezialisierung in einem bestimmten Bereich des Marketings wie Digitalmarketing, Event-Marketing oder Branding kann dazu beitragen, sich als Experte auf diesem Gebiet zu positionieren.

#5 Führungserfahrung: Führungserfahrung in einer Marketingabteilung oder als Leiter einer Marketingkampagne kann dazu beitragen, sich für eine CMO-Position zu qualifizieren.

#6 Branchenkenntnisse: CMOs müssen in der Regel ein tiefes Verständnis für die Branche und die Zielgruppen des Unternehmens haben. Es kann hilfreich sein, in der Branche zu arbeiten, in der man als CMO tätig werden möchte.

Insgesamt erfordert der Aufbau einer Karriere als CMO eine Kombination aus Erfahrung, Bildung, Führungsqualitäten und Branchenkenntnissen. Es kann hilfreich sein, verschiedene Positionen im Marketing zu durchlaufen, in externen Agenturen ein breites Aufgabenspektrum kennenzulernen und sich auf bestimmte Bereiche des Marketings zu spezialisieren, um die notwendigen Fähigkeiten zu erwerben, um schließlich eine CMO-Position zu erreichen.

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