CBDO: Bedeutung, Gehalt, Aufgaben

Ein CBDO (Chief Business Development Officer) ist für die strategische Weiterentwicklung eines Unternehmens zuständig und ist stets darum bemüht, neue Geschäftsfelder bzw. -ideen zu identifizieren und das Wachstum zu fördern. Kontinuierliche Marktanalysen sowie ein stetiger Austausch mit Kunden und Partnern sind dafür maßgebend. Was ein CBDO konkret macht, was er können muss und was er verdienen kann, erfahren Sie hier.

CBDO: Key Facts

Im folgenden Abschnitt erhalten Sie grundlegende Fakten zum Beruf des CBDO auf einen Blick.

Was bedeutet CBDO?

CBDO steht für Chief Business Development Officer. Hierbei handelt es sich um eine Führungsposition in der C-Suite, die sich konkret auf die Geschäftsentwicklung bezieht. Der CBDO ist für die Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien des Unternehmens zuständig und dafür verantwortlich, neue Marktchancen zu finden und umzusetzen.

Was macht ein CBDO?

Ein CBDO hat verschiedene Aufgaben, darunter die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, die Entwicklung von Partnerschaften und Beziehungen mit anderen Unternehmen sowie die Erstellung von Strategien zur Steigerung des Umsatzes und der Rentabilität des Unternehmens. Der CBDO arbeitet eng mit dem CEO zusammen und berichtet direkt an diesen.

Was muss ein CBDO können?

Ein erfolgreicher CBDO sollte über fundierte Kenntnisse in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Finanzen verfügen. Diese erwirbt er am besten in einem entsprechenden Studium wie Betriebswirtschaftslehre (BWL), Marketing o. Ä. Darüber hinaus benötigt er tiefgehende Berufserfahrung in Sales, Marketing, Projektmanagement und Business Development sowie ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten, um effektiv mit Kunden, Partnern und Mitarbeitern kommunizieren zu können. Ein tiefes Verständnis für den Markt und die Branche sowie Erfahrung in der Entwicklung von Geschäftsstrategien sind ebenfalls wichtig.

Wie viel verdient ein CBDO?

Das Gehalt eines CBDO variiert je nach Verantwortungsbereich, Berufserfahrung, Unternehmensgröße, Standort und Branche. Typischerweise können CBDOs in Deutschland ein Jahresgehalt im sechsstelligen Bereich zwischen 100.000 und 200.000 € brutto erwarten, wobei Bonusmöglichkeiten und Benefits inklusive oder exklusive üblich sind.

Was macht ein Chief Business Development Officer? Aufgaben & Tätigkeiten

Der Chief Business Development Officer ist für die strategische Geschäftsentwicklung sowie das Unternehmenswachstum und die Produktentwicklung zuständig. Seine Tätigkeit hat zahlreiche Berührungspunkte mit dem strategischen Sales und Marketing, weshalb er umfassende Erfahrung im Bereich Sales und Marketing mitbringen sollte. Was macht der CBDO nun aber konkret?

#1 Strategieentwicklung: In Zusammenarbeit mit den restlichen Mitgliedern der C-Suite ist der CBDO für die Entwicklung und Umsetzung einer langfristigen Wachstumsstrategie für das Unternehmen zuständig. Dabei identifiziert er unter anderem Wachstumspotenziale, neue Geschäftsfelder und Produkte.

#2 Marktanalyse: Zu den Hauptaufgaben des CBDO gehört unter anderem kontinuierliche Marktforschung. So kann er aktuelle Trends und Chancen feststellen und diese im besten Fall in seinem Unternehmen einführen. Zudem prüft er potenzielle Partnerschaften sowie Investitionsmöglichkeiten.

#3 Erschließung neuer Geschäftsfelder: Um das Wachstum zu gewährleisten, ist der CBDO ständig auf der Suche nach neuen Geschäftsfeldern, in denen das Unternehmen sich positionieren kann.

#4 Pflegen von Kundenbeziehungen: Der CBDO arbeitet stets eng mit Partnern und Kunden zusammen und kommuniziert regelmäßig mit ihnen, um ihre Zufriedenheit sicherzustellen. Zudem ist er oftmals für strategische Kundenakquise, Verhandlungen und Geschäftsabschlüsse zuständig.

#5 Produktentwicklung: Gemeinsam mit Abteilungen wie Marketing und Entwicklung kümmert sich der CBDO zudem um die Entwicklung und Einführung von neuen Produkten. Er ist dafür zuständig, dass die Produkte den Bedürfnissen der Kunden entsprechen und wettbewerbsfähig sind.

#6 Externe Kommunikation: Der CBDO vertritt das Unternehmen auf Veranstaltungen, Messen, Tagungen und Konferenzen, baut so neue Beziehungen zu Stakeholdern auf und stärkt die Repräsentation des Unternehmens nach außen.

#7 Personalführung: Der CBDO leitet in der Regel ein Team für Geschäftsentwicklung. Er coacht und motiviert seine Mitarbeiter und ist deren primäre Ansprechperson.

#8 Finanzplanung: Als Mitglied der C-Suite ist der CBDO zusätzlich für die Budget- und Finanzplanung des Unternehmens zuständig. Hier legt er besonderes Augenmerk auf Finanzmodelle zur Bewertung von Investitionsentscheidungen.

Jeder dieser Punkte erfordert ein hohes Maß an strategischem Denken, Führungskompetenz und Verhandlungsgeschick. Ein erfolgreicher CBDO ist in der Lage, Chancen zu erkennen und zu nutzen, Partnerschaften aufzubauen und die Geschäftsstrategie erfolgreich umzusetzen, um das Unternehmenswachstum zu fördern.

Was muss ein CBDO können? Anforderungen, Qualifikationen, Studium

Um CBDO zu werden, braucht es eine Reihe von Fähigkeiten und Qualifikationen. Welche das konkret sind, sehen Sie im Folgenden.

#1 Studium: Im besten Fall verfügt ein CBDO über einen Studienabschluss in BWL, Marketing oder einem branchenspezifischen Bereich. Ein weiterführender MBA-Abschluss kann den Aufstieg in die verantwortungsvolle Position des CBDO erleichtern.

#2 Berufserfahrung: Die wohl wichtigste Voraussetzung für die Position des CBDO ist mehrjährige Erfahrung im Sales- und Marketingbereich sowie im Business Development. Dazu gehören die Arbeit mit unterschiedlichen Kunden, die Strategieentwicklung sowie das Erschließen neuer Märkte und das Identifizieren neuer Produkte.

#3 Branchenkenntnisse: Umfassende Kenntnisse der Branche bzw. des Marktes sind für einen CBDO unerlässlich. Nur so kann er Potenziale und Chancen richtig einschätzen und potenziell passende Marktnischen entdecken, in denen sich das Unternehmen positionieren könnte.

#4 Führungsqualitäten: Als Mitglied der C-Suite hat der CBDO in der Regel ein eigenes Team zu führen bzw. Führungsverantwortung inne. Daher sind Führungsqualitäten und entsprechende Erfahrung in diesem Bereich grundlegende Voraussetzungen für die Aufgabe des CBDO.

#5 Strategisches Denken: Da es zu seinen Hauptaufgaben gehört, die strategischen Pläne des Unternehmens gemeinsam mit den anderen Mitgliedern der C-Suite zu gestalten, sollte der CBDO über strategisches Denkvermögen verfügen.

#6 Kommunikationsfähigkeiten: Zu den täglichen Aufgaben des CBDO zählt die Kommunikation mit Kunden, Partnern und Mitarbeitern. Damit sollen neue Kunden gewonnen, bestehende Kundenbeziehungen gepflegt und die Zufriedenheit aller Beteiligten gewährleistet werden. Eine ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit ist daher eine wichtige Grundvoraussetzung.

#7 Netzwerkfähigkeiten: Ein CBDO muss in der Lage sein, zu netzwerken und so Kontakte innerhalb der Branche aufzubauen. Er muss Beziehungen zu Kunden aufrechterhalten und neue Partnerschaften eingehen können. Ein gewisses Talent fürs Netzwerken und die Kommunikation mit verschiedenen Menschen ist daher wichtig.

Wie viel verdient ein CBDO?

Je nach Verantwortungsumfang und Berufserfahrung sowie Größe, Branche und Standort des Unternehmens variiert das Gehalt eines CBDO. Im Durchschnitt verdient ein CBDO rund 100.000 bis 200.000 € brutto pro Jahr, oft inklusive/exklusive Bonuszahlungen. In Konzernen können die Gehälter auch weitaus höher ausfallen.

Wie wird man CBDO?

Um CBDO zu werden, benötigt man eine ganze Reihe von Skills und Qualifikationen. Wie können Sie nun aber konkret in diese verantwortungsvolle Position aufsteigen?

#1 Studium: Ein Studienabschluss in BWL, Marketing oder einem verwandten Bereich bildet meist die Grundlage für den Beruf des CBDO. Hier eignen Sie sich tiefgehendes Fachwissen an, das für den Aufstieg zum CBDO eine wichtige Voraussetzung ist.

#2 Berufserfahrung: Um überhaupt für eine Position wie die des CBDO infrage zu kommen, benötigen Sie ausreichende und tiefgehende Berufserfahrung in den Bereichen Sales, Marketing und Business Development sowie umfassende Branchenerfahrung. Dies schließt Erfahrung im Umgang mit Kunden sowie mit der Entwicklung von Strategien und dem Erkennen von potenziellen neuen Geschäftsfeldern ein.

#3 Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten: Eine wesentliche Fähigkeit, die ein CBDO haben sollte, sind Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten. Die Kommunikation mit Kunden und Partnern, das Eingehen von neuen Partnerschaften sowie der Austausch mit potenziellen Neukunden sind maßgebend für diesen Beruf. Ein Gespür für den Umgang mit Menschen ist also eine wichtige Grundvoraussetzung.

#4 Strategisches Denken: Da der CBDO für die strategische Weiterentwicklung und das Wachstum des Unternehmens zuständig ist, gehört die Fähigkeit, strategisch zu denken, zu seinen essenziellen Skills. Strategisches Denken eignen Sie sich am besten an, indem Sie Erfahrung im Projektmanagement oder in anderen Positionen sammeln, in denen Sie eigenständig Strategien entwickeln müssen.

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