Vertriebsführung für einen Logistiksoftware-Anbieter

Ein international tätiger Logistikspezialist mit Hauptsitz in Berlin hat neben dem Beratungsgeschäft eine eigene Software für Transportplanung und Netzwerkoptimierung aufgebaut. Für dieses SaaS-Geschäft brauchte das Unternehmen eine starke Vertriebsführung: zunächst einen Head of Sales mit Verantwortung für das DACH-Team, zwei Jahre später einen Vice President für den europäischen Softwarevertrieb. Gesucht waren Führungskräfte mit zehn und mehr Jahren im Softwarevertrieb, die erklärungsbedürftige Produkte an Logistik- und Supply-Chain-Entscheider verkaufen und ein Team von sieben bis acht Mitarbeitenden führen. Solche Profile sind rar, denn wer SaaS-Vertrieb auf diesem Niveau beherrscht, wird von Softwarehäusern aller Branchen umworben. Hinzu kam der Anspruch, Logistikprozesse schnell zu durchdringen, weil die Kundschaft die Sprache der Supply Chain spricht.

Zu besetzende Positionen:

• Head of Sales
• Vice President Software Sales

Beide Rollen berichten in die Führung des Softwaregeschäfts und prägen dessen Wachstumskurs.

Für beide Mandate wurde die Zielgruppe eng geschnitten: Vertriebsführungskräfte aus SaaS- und Enterprise-Software-Anbietern, bevorzugt mit Nähe zu Logistik, Supply Chain oder angrenzenden B2B-Feldern. Die Ansprache lief über das eigene Netzwerk und die diskrete Direktansprache, mit einer klaren Erzählung: ein profitables Softwaregeschäft mit dem Rückenwind eines etablierten Beratungshauses, ohne Startup-Risiko.

Im zweiten Mandat standen 35 qualifizierte Kandidaten im Prozess, aus denen eine handverlesene Shortlist entstand. Die Entscheidung fiel auf einen erfahrenen Software-Vertriebsleiter, der die Rolle inzwischen angetreten hat.

Beide Führungsrollen wurden besetzt. Dass der Logistikspezialist für die zweite Vertriebsführung erneut auf TechMinds zukam, spricht für die Zusammenarbeit.