Vertriebsleitung, Außendienst und Projektierung besetzt

Bisher lag der Vertrieb beim Geschäftsführer selbst, mit dessen Ausscheiden brauchte das Unternehmen erstmals eine eigene Vertriebsleitung. Gesucht war jemand, der strategisch denkt, den Flächenvertrieb in Baden-Württemberg und darüber hinaus ausbaut, Gebiete neu bewertet und ein Team aus Außendienst, Innendienst und Projektierung führt. Dazu kamen Schlüsselkunden, Messen und die digitale Kundengewinnung. Weil in der Projektierung Ingenieure und Techniker Anlagen auslegen, musste die neue Leitung technische Produkte nicht nur verkaufen, sondern verstehen. Im Anschluss sollten ein Area Sales Manager für Baden-Württemberg und ein Projektingenieur für die Automatisierungstechnik das Team verstärken. Solche Profile, zehn Jahre Vertriebserfahrung mit technischem Hintergrund und Führungsstärke, sind im Raum Stuttgart rar.

Zu besetzende Positionen:

• Vertriebsleiter
• Area Sales Manager
• Projektingenieur Automatisierungstechnik

Alle drei Rollen zahlen auf dasselbe Ziel ein: einen Vertrieb, der ohne den Geschäftsführer trägt und technische Lösungen bis in die Projektierung hinein verkauft.

Der Suchraum war eng: Baden-Württemberg, Industrievertrieb, zehn Jahre Erfahrung, technischer Hintergrund und die Bereitschaft, in einem inhabergeführten Unternehmen Verantwortung neben der Geschäftsführung zu übernehmen. Das zuständige Team hat Vertriebsleiter und Regionalverantwortliche aus der Industrie direkt angesprochen, fast alle in ungekündigter Stellung, und auf zwei Dinge geachtet: Führungserfahrung im Flächenvertrieb und echtes Verständnis für technische Produkte, weil die Projektierung mitverantwortet werden sollte. Über die digitale, interaktive Shortlist konnte die Geschäftsführung die Kandidaten vergleichen, mit einer offenen Einschätzung zu Vertriebsstärke, Führung und Passung ins Unternehmen.

Alle drei Rollen wurden besetzt: zuerst die Vertriebsleitung, danach der Area Sales Manager für Baden-Württemberg und der Projektingenieur für die Automatisierungstechnik. Der Vertrieb liegt seitdem in eigener Verantwortung neben der Geschäftsführung, mit verstärktem Außendienst und eigener Kompetenz in der Projektierung.